99元到25亿元卷皮网如何从电商巨头间杀出一条血路?

发布日期:2021-09-14 21:27   来源:未知   阅读:

  据卷皮网总裁夏里峰透露,折扣电商导购网站卷皮网本月即将完成数千万美元的B轮融资,投资方将于不久后公布。而就在今年7月份,汉理资本、纽信创投和联创三家刚刚对卷皮网注资5000万人民币。

  成立于2012年2月的卷皮网定位于折扣电商,通过整合各大电商平台上低价、优质的小商品,为消费者提供导购服务。创立这一品牌的是华中科技大学的毕业生黄承松,这位出生于1987年的CEO还未满30岁,而另一位创业合伙人夏里峰也刚刚30出头。

  还是学生时,黄承松便萌发了做折扣电商的想法,但当时市场上还没有任何类似网站出现,对于如何把这一商业想法落地还没有具体的参考范本。创始团队便依照淘宝“聚划算”网页上的公开规则开始逆向摸索,根据操作需求设定对应的岗位和流程。

  成立初期,卷皮网只提供10元以下商品的导购。这一名为“九块邮”的低价策略迅速打开了三四线亿人民币。随后,为拓展商品种类,卷皮网又推出了20元、50元及百元左右价格商品的导购服务“卷皮折扣”。至今两个折扣品牌同步推行,网站日呈现折扣单品500-800件。

  据夏里峰介绍,目前卷皮网已积累用户3000万,是2013年用户数的3倍,2012年用户数的10倍。预计2014年平台销售总额将突破25亿人民币,达到2013年7亿销售额的近3.6倍。

  25亿的年销售额或许只是一家综合性电商平台的零头,但这一折扣导购网站的发展趋势和速度足以向市场证明细分电商的前景。

  “淘宝、京东和亚马逊等大型综合电商很可能面临小品类电商的联合冲击,未来很可能以细分电商为主,像垂直电商、单品电商和折扣电商等。只有拥有特色才能聚拢用户。”夏里峰对卷皮网的定位十分明确,“便宜而且质量有保障”。

  卷皮网的起家产品“九块邮”就像一个钩子,以较低的门槛把用户勾进来,但实际上,每个用户实际产生的消费额并不是真的不到十元。对比来看,卷皮网的客单价超过50元,而据了解,主打高端品牌折扣的唯品会的客单价在150元以上,主打化妆品折扣的聚美优品也只在120元左右。

  低价带来的还有较高的重复购买率,目前卷皮网的这一数值达到78%。当然,突破10万的合作卖家提供的滚动新品也促成了用户的多次购买需求。

  在为用户提供购买选择的同时,折扣导购网站也为几十万的中小电商卖家提供了“聚划算”之外的又一个快速推广渠道,由此可能带来的是大量新用户、清空存货的机会以及团队“应战”能力的提升。

  据了解,目前卷皮网60%的合作商家是主动报名求推广,其余则是网站根据当季推广计划到各大电商平台上寻找合作。无论哪种渠道,网站验货师都会对样品进行验货,并在上线前进行专业的“砍价”。

  极速增长的交易额,高复购率,庞大的市场……美好数据之下,卷皮网的挑战依然不小。

  电商导购和各大电商平台处在一个较为微妙的生态圈内,以阿里系等平台为依托,为卖家提供流量入口,这一模式必然要受到电商平台的重重把控和牵制。今年7月,淘宝网等电商平台曾全面封杀URL查询返利,当时依赖此模式的返利网、淘粉吧和米折网等都陷入全面危机。对于折扣导购网站而言,交易的核心关键资源都在电商平台,其对于平台的影响力微乎其微。

  另一方面,微信等社交平台兴起,在去中心化的模式下正重塑用户购的消费习惯和消费场景,也影响着行业格局及产业模式的改变。美丽说,蘑菇街等垂直导购APP采取了转型自建交易平台,从电商生态链的上游服务者转变为参与直接交易的竞争者,构建起了整个交易生态闭环。

  今年7月,卷皮网刚刚进行了一项战略调整——改变与电商平台对接的原有模式,转而与中小卖家直接对接,按照5%的销售额比例对店直接结算佣金,不再与平台统一清算。卷皮网正在试图掌握主动权。

  卷皮目前只提供商品导购页面。用户基本是在卷皮上做出的购买决策,最终的支付、物流和售后等都是发生在卖家所在的电商平台上。只有当交易等操作完整地在卷皮上完成时,卷皮的价值链条才会完备。

  在折扣导购电商这块狭窄的领域里,卷皮网必须面对一个强大的对手,折800。折800为老牌团购网站团800的旗下品牌,2013年3月改版推出,前身为2011年年中推出的原淘宝产品推荐网站淘800。

  二者在定位、目标客群等方面都有很高的重合度,也不约而同加码在移动端的突破。夏里峰坦言,二者具有很强的同质性。“我们的确在路数和打法上都很相似,用户两家都用的现象也不稀奇。”

  “我们不认为一个纯的导购网站能在阿里系日益变化的生态系统中找到新的定位。卷皮的方向已经很明确了,目前最重要的是圈市场、积用户、比服务,把所有东西都搞靠谱了才是基础。”夏里峰说。